Pour cette deuxième Rencontre Thématique organisée par l’ECAM Lyon, une centaine d’élèves-ingénieurs ont pu découvrir le métier d’ « Ingénieur d’affaires-commercial ». 9 ingénieurs en poste dans 6 entreprises importantes sont venus à cette table-ronde pour témoigner de leurs parcours et de leurs expériences.
Des participations de qualité
Ces entreprises représentées par les 9 intervenants à cette conférence-débat sont les suivantes :
– MANITOWOC, une entreprise spécialisée dans les équipements industriels notamment dans la fabrication de grues
– DANFOSS, un géant danois des produits de chauffage et de refroidissement urbains
– AREVA, une multinationale française spécialisée dans les métiers du nucléaire
– AGAP2, une société européenne d’ingénierie et de conseil opérationnel
– KONE, un leader finlandais dans l’industrie des ascenseurs
– VOLVO, une entreprise suédoise de construction automobile
Parmi les intervenants, le succès de cette conférence-débat a pu s’appuyer, entre autres, sur les participations de :
– Violaine CHALON-ROUX, spécialisée dans le Marketing Stratégique et Business Développement Export (depuis 2014). Actuellement Responsable Localisation Asie de AREVA, elle était à ses débuts une commerciale sur terrain au sein d’une petite entreprise
– Philippe DUCHENE Vice-Président des Ventes – Région Sud de l’Europe chez DANFOSS
– Jean-Claude GUITER, Directeur des Ventes Directes chez MANITOWOC
Comment devenir Ingénieur d’affaires-commercial ?
L’ingénieur d’affaires dirige un projet, depuis la prospection commerciale jusqu’au suivi de l’affaire en passant par la conception d’un cahier de charges et l’établissement des contrats.
Pour devenir ingénieur d’affaires, les recruteurs comme Angélique Ruget d’AGAP2 exigent que les futurs ingénieurs possèdent un « savoir-être » traduit par les compétences suivantes :
– La passion pour cette fonction qui est un « ensemble de métiers » et non un métier comme l’a expliqué Philippe DUCHENE.
– les compétences de base et la pratique de la technique, renforcées par les expériences progressives afin de pouvoir évoluer dans le métier d’ingénieur d’affaires-commercial
– Les qualités humaines dont la capacité d’adaptation, le travail en équipe, le sens de l’écoute
– La pratique courante de l’anglais
Après cette rencontre animée par Raphaël GOINERE, étudiants et professionnels ont pu échanger directement sur leurs stands respectifs au cours du cocktail qui a réuni tous les participants.
D’autres entreprises ont été reçues lors de Rencontres thématiques :
– Le 07 février 2017 sur « l’Ingénieur Chef de projet »
– Le 04 avril 2017 sur « l’Ingénieur LEAN »
